Myśląc o cenie nieruchomości przypominamy sobie zaraz ogólnie znane, stare powiedzenie :  „lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja”.

Prawda wygląda jednak trochę inaczej. Powiedzenie to powinno brzmieć : „ lokalizacja, warunki, cena” – przy czym to cena jest najważniejszym czynnikiem, wpływającym na sprzedaż.

Lokalizacja wpływa na wartość domu, ale sprzedaje go cena. Widok na morze, góry, centrum miasta czy środek puszczy, jakiekolwiek wymarzone położenie  – żadne nie sprzeda się przy złej cenie.

Każda nieruchomość ma swojego potencjalnego nabywcę – czasem trudno ocenić, który z atrybutów jest tym decydującym o zakupie.

Dobre położenie „ sprzeda” nieruchomość w dobrej cenie, ale złe położenie także -  cena  nieruchomości w gorszym położeniu będzie po prostu niższa.

Dom w dobrym standardzie sprzeda się w godziwej cenie. Dom w gorszym standardzie również sprzeda się w godziwej cenie – ale znów cena  nie będzie tak wysoka, jak domu w lepszej kondycji.

Nigdy ani położenie, ani standard nie sprzedadzą żadnej nieruchomości. Sprzedać może wyłącznie odpowiednia CENA.

Jeśli więc sprzedający czeka na „właściwego klienta”, który doceni jego czerwone płytki w kuchni, czarną łazienkę i podłogę w stylu vintage, klienta, który uwierzy, że znajdzie bez trudu żłobek, przedszkole i dobrą szkołę w pobliżu dla swoich dzieci  - z pewnością będzie długo czekał.

Jeśli Twoja nieruchomość jest sprzedawana przez pośrednika i jest na rynku od bardzo dawna, to być może jest to Twój własny błąd. Może nie słuchałeś swojego agenta, gdy usiłował Ci powiedzieć, że Twoja cena jest powyżej oczekiwań rynku? Może jesteś zły, że pierwsi klienci , oglądający dom nie złożyli oferty zakupu? A gdy całkowicie ustało zainteresowanie rynku, może obwiniasz swojego pośrednika, że źle pracuje i nie robi wszystkiego , aby doszło do transakcji?

Możesz zrzucić winę na wszystkich innych, z wyjątkiem sytuacji gdy jest to Twoja wina.

Cena to nie opowieść  o Tobie, o Twoich potrzebach i planach.

Twojego Pośrednika i tak powinieneś zmienić – przyjmując ofertę z ceną nie akceptowaną przez rynek pokazał brak profesjonalizmu - nieznajomość rynku i brak planu sprzedaży Twojego domu.

na podstawie artykułu Blanche Evans